“06年的时候整个行业还是以模拟监控和国外进口平台为主，原来都是日本的索尼CCD，韩国的芯片，现在国产的海思的芯片已占了大半个市场。”华安泰岑兆祥总经理在接受华强安防网采访时说。十年罅隙，安防行业已天翻地覆，但对于华安泰来说，这十年的关键词是专注。

为何华安泰如此专注监所安防？

在安防各家扩展领域，展开安防涉及面的时候，华安泰应该算是“反潮流”的典型，十年只专注监所安防。其中缘由惹人关注。

“我们做的是客户需要的。全国600多个监狱，华安泰与其中500家有业务来往，而华安泰能第一手地了解80%客户的需求。“有可能他们今天没有合作，没有用我们的设备，但是用户有什么需要我们能知道，我们就是了解用户需求，才能做出来他们好用、实用、管用的产品”。岑总这样说道。信息资源就是生产力，华安泰依赖强大客户信息在第一时间反应，响应市场。谈及华安泰初创时期，在江苏徐州监狱项目时，客户提出定制化需求，将此需求反馈给当时的厂家，那厂家并没有意向改进，在用户推进和上游厂家无改进意向的情况下，为改进监狱用户的服务方案，华安泰走向定制化的监所安防道路。

与客户沟通交流，互助成长。华安泰在监所安防两方面成就突出，一是减少摄像头的数量带来整个系统优化，开创性地提出全景概念；一是为监所打造定制化综合管理平台，将软件和硬件结合，囊括报警、视频、监听对讲等监所安防子系统和罪犯信息、改造活动、排班等涉及用户业务的70多个模块软件。“这十年内，我们做了一件事：改进监所需求，不断满足客户需求，不断地在改变产品形态。”岑总表示，华安泰的坚守离不开客户的支持，同时华安泰也得到很多来自监所的领导的建设性意见。华安泰的十年坚守也承载了客户的十年支持。

校企合作，坚守路上不断注入新血液。华安泰的十年深耕在于洞察客户需求，也在于企业新鲜血液的不断注入。自2010年合作开始，华安泰就与一司法部下属单位司法警官学院成立了调研合作单位，产品软件及部分知识产权跟警官学院是互相共有的。学院派的人才交流模式让源源不断的新思想新想法注入华安泰，执着在于不变，而不变之中蕴含“变则通”的生存哲学，这也让华安泰在专注专业的监所信息化路上稳步前行，迸发持久生命力。

华安泰专注专业之路，剑指何方？

剖析整个监所行业，目前正在从硬件建设阶段转向软件开发，构建各大系统的智能平台，最后走向数据应用，进入物联网的阶段。

谈及华安泰未来规划，岑总表示华安泰会立足行业，首先是对智能监测终端的数据进行改造分析，在现阶段软硬件一体的基础上向以软件为主的模式转变，进行数据应用和数据挖掘。除此外，华安泰计划依托现有7个办事处，集合当地从事监所行业的相关企业，成立当地快速反应合作中心。

“胜则举杯同庆，败则拼死相救”华安泰一手握着“家”文化，一手秉承艰苦奋斗的专业精神。十年专注铸造华安泰的专业品质。